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Desarrollo de productos |
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La estrategia del programa de Mercados Estratégicos de First American se enfoca en la investigación e introducción de productos y servicios para solucionar los obstáculos más comunes que enfrentan los compradores de escasos y medianos recursos y las minorías.
También nos enfocamos en las dificultades y necesidades que tienen que resolver los agentes de bienes raíces, constructores y otros consejeros de confianza que se comprometen a asesorar en la compra de viviendas a las personas de bajos recursos y a las minorías.
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Obstáculo #1 Falta de entendimiento en el proceso de compra de vivienda
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Solución: Costos de cierre garantizados
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El proceso de compra de vivienda puede ser intimidante. Una parte del proceso que causa gran frustración es lo impredecible que son los costos de cierre. A un comprador primíparo se le cotiza un costo de $2,500. Seis semanas después y un día antes de cerrar la transacción, al comprador le presentan un nuevo estado de cuenta que indica costos de $3,400. El comprador no entiende cómo puede ocurrir este cambio, y tiene dos opciones: conseguir el dinero faltante, o cancelar la compra. En cualquier caso, es una experiencia poco agradable para el comprador. El departamento de servicios agrupados First American ha introducido el primer paquete de finiquito con una tarifa garantizada en la industria.
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Obstáculo #2 Falta de capital para el cierre
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Solución: Paquete Económico de finiquito de First American
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Basado en el compromiso de First American de ofrecerle paquetes de finiquitos con una tarifa garantizada, hemos presentado un producto único que ofrece a los compradores que califican una reducción de un máximo del 25% en los gastos de cierre. El Paquete Económico de finiquito de First American para propietarios, combina el seguro de título, finiquito, crédito, seguro contra inundaciones, y garantía de la casa en un solo producto con un solo precio. Para familias de bajos y moderados recursos, el precio se reduce un promedio del 25%.
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Obstáculo #3 Falta de historial bancario y crediticio tradicionales
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Solución: La variedad de productos de crédito alternativo y no tradicionales de First American
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Muchas minorías y nuevos inmigrantes que compran viviendas no tienen relaciones tradicionales con los bancos. First American ha presentado un sistema de soluciones de crédito no tradicionales.
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Obstáculo #4 Falta de uso de tecnología
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Solución: El programa de soluciones de tecnología para los Mercados Estratégicos de First American
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La falta de conocimiento del consumidor y del uso de la tecnología por parte de los profesionales que trabajan con las minorías, ha contribuido a la baja cantidad de propietarios de vivienda en este grupo. Los profesionales que trabajan con las minorías y no usan tecnología como DU, DO, O LP, con frecuencia sólo les presentan una o dos opciones a clientes que aspiran calificar para un préstamo,. Si no califican, con frecuencia los coloca en un préstamo a interés más alto (llamado sub-prime). Estos consumidores no se benefician de toda la gama de productos de préstamos e inventario de viviendas que están disponibles en el mercado general. First American estará tratando estas deficiencias por medio de programas que:
- Educan al consumidor sobre finanzas personales
- Educan a los profesionales de bienes raíces a aplicar la tecnología efectivamente.
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| First American. Todo lo que necesita saber. |
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Más información |
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Descargas
Baje el folleto de Mercados Estratégicos [Strategic Markets Brochure]. Contiene toda la información vista aquí en la sección de desarrollo de productos.
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Asociación con empresas de préstamos para hipotecas